안녕하세요 김스토리입니다.
지난글에서 글로벌 사업가 되는 방법에 대해 알아봤습니다.
지난 결론을 실행하겠습니다.
오늘의 결론은
글의 하단부에 있습니다.
$ 지난 결론
1. 한국에서 외국으로 수출하는 회사의 마케팅 사업.
Q. 한국의 해외 수출액은 연간 얼마인가?
최근 10년간 대한민국의 연간 수출액은 다음과 같습니다:
연도수출액 (억 달러)
| 2014 | 5,726 |
| 2015 | 5,269 |
| 2016 | 4,951 |
| 2017 | 5,739 |
| 2018 | 6,048 |
| 2019 | 5,422 |
| 2020 | 5,125 |
| 2021 | 6,445 |
| 2022 | 6,836 |
| 2023 | 6,322 |
이러한 수치는 한국무역협회의 무역통계 자료를 기반으로 하였습니다.
Q. 가장 먼저 해야할 일은 무엇인가?
=> 지난번 사업검토를 참고해서 사업타당성 검토 로직화하기
=> 사업타당성 로직을 바탕으로 본 사업 챗GPT로 분석하기
1. 초기 시장 분석 단계
- 타겟 고객군 정의 및 시장 세분화
- 주요 타겟: 한국 수출기업, 중소기업 및 대기업 포함
- 세분화: 소비재 기업, 제조업체, IT 및 전자 제품, 뷰티·화장품, 의료기기 등 해외 시장에서 높은 수요가 예상되는 산업군으로 세분화합니다.
- 경쟁 분석
- 한국 내 또는 해외에서 마케팅 대행 서비스를 제공하는 주요 경쟁사 조사 (예: 코트라, 각종 무역협회와 연계된 마케팅 서비스, 기타 글로벌 마케팅 대행사).
- 경쟁사의 마케팅 전략, 고객군, 제공하는 서비스의 범위 및 가격을 비교하여 차별화된 경쟁력을 도출합니다.
- 고객의 주요 문제 탐색
- 주요 문제: 언어와 문화 차이로 인한 커뮤니케이션 장벽, 현지 시장 분석 및 고객 분석의 어려움, 맞춤형 광고 제작 및 미디어 최적화에 대한 니즈 등.
- 한국 수출기업들이 현재의 마케팅 접근법에서 겪고 있는 문제를 해결할 방법을 탐색합니다.
- 시장 규모 및 성장 가능성 파악
- 한국의 수출입 통계 및 업계 보고서를 통해 해외 마케팅 대행 서비스의 성장 가능성을 평가합니다.
- 특히 동남아시아, 유럽, 북미 시장에서의 마케팅 수요와 성장 잠재력을 추정합니다.
2. MVP(최소 기능 제품) 정의 및 프로토타입 구축
- 기능 선정
- 핵심 기능으로 현지 시장 조사를 통한 마케팅 전략 제안, 타겟 맞춤형 광고 캠페인 관리, 현지 언어 및 문화에 맞춘 번역 및 콘텐츠 제작 서비스를 포함합니다.
- 서비스 프로토타입 제작
- 소규모의 수출 기업을 대상으로 초기 프로토타입을 설계하여, 테스트 마케팅을 통해 초기 반응과 개선점을 파악합니다.
- 피드백을 통해 제공할 기능과 프로세스를 조정합니다.
- 테스트 및 피드백 수집
- 타겟 고객군을 대상으로 한 파일럿 테스트를 통해 초기 서비스의 유용성과 문제점을 확인합니다.
- 피드백 루프를 구축해 지속적인 개선을 목표로 합니다.
3. 제품 고도화 및 마케팅 전략
- 제품 기능 고도화
- 초기 반응을 바탕으로 기본 마케팅 서비스 외에 현지화 전략, 데이터 분석에 기반한 성과 측정 기능, SNS 및 디지털 마케팅 대행 기능 등을 추가합니다.
- 콘텐츠의 현지화는 물론, 각국의 광고 채널 최적화를 위해 맞춤형 기능을 고도화합니다.
- 법적 요건 및 규제 검토
- 한국 기업이 해외 광고를 진행할 때 각 국가별 광고 규제와 개인정보 보호법에 준수하도록 법적 요건을 검토하고 대비합니다.
- 필요한 경우, 현지화된 라이선스 및 인증 절차를 확인합니다.
- 타겟팅 마케팅 전략 수립
- 특정 국가 또는 지역에서의 대표적인 수출 산업을 중심으로 마케팅 전략을 설계합니다.
- 초기 고객 확보를 위한 마케팅 캠페인(예: 케이스 스터디 공유, 온라인 웨비나, 소셜 미디어 광고 등)을 진행합니다.
- 홍보 영상 및 광고 콘텐츠 제작
- 해외 시장의 특성에 맞춘 광고 및 홍보 콘텐츠를 제작하여 타겟 국가에 효과적으로 도달할 수 있도록 합니다.
- 현지화된 마케팅 시나리오를 바탕으로 SNS, 유튜브 등의 디지털 광고 채널에서 홍보합니다.
4. 확장 및 자동화
- 기능 자동화 및 비용 최적화
- 반복적인 마케팅 캠페인 관리와 현지화 작업을 자동화할 수 있는 시스템을 개발하여 비용과 시간을 절감합니다.
- 자동 보고서 생성, 리뷰 및 성과 측정 시스템을 구축합니다.
- 구독형 요금제 및 부가 서비스 도입
- 다양한 서비스 수준에 맞춘 구독형 요금제를 제공하여 고객이 필요에 따라 서비스를 선택하도록 유도합니다.
- 부가 서비스로 리뷰 관리, 현지 마케팅 컨설팅, SNS 채널 운영 및 콘텐츠 제작을 포함합니다.
- 데이터 연동 및 통합 관리 대시보드 개발
- 마케팅 성과와 관련한 데이터를 고객이 실시간으로 확인할 수 있도록 대시보드 기능을 제공합니다.
- 각 국가별 주요 미디어와 연동하여 통합 관리가 가능하도록 구축합니다.
5. 성과 분석 및 피드백 개선
- 성과 평가 및 KPI 모니터링
- 고객의 마케팅 성과를 평가하기 위해 광고 도달율, 클릭 수, 전환율 등을 KPI로 모니터링합니다.
- 현지 시장에서의 평판 및 브랜딩 효과를 측정하여 서비스 개선에 반영합니다.
- 고객 피드백 반영 및 기능 개선
- 정기적으로 고객 피드백을 수집하고, 서비스의 기능과 편의성을 개선합니다.
- 초기 파일럿 프로그램과의 비교 분석을 통해 서비스의 유용성과 시장성을 점검합니다.
- 시장 확장 계획 수립
- 초기 성공 여부에 따라 타겟 업종이나 타겟 국가를 확장합니다.
- 예: 아시아 시장을 성공적으로 공략한 이후 유럽 및 북미 지역으로 확대하는 방안 고려.
Q. 수요 확인은 어떻게 할 수 있는가? 1. 미국 시장 검토
A. 한국의 대미 수출액 : 1200억달러(24년) / 6300억달러(전체 수출액) = 19%
2023년 기준 한국의 대미(對美) 수출 상위 10개 품목과 해당 수출액은 다음과 같습니다:
순위품목명수출액 (억 달러)
| 1 | 자동차 | 211.5 |
| 2 | 반도체 | 108.3 |
| 3 | 석유제품 | 53.2 |
| 4 | 자동차 부품 | 45.7 |
| 5 | 합성수지 | 38.9 |
| 6 | 선박 및 해양 구조물 | 35.4 |
| 7 | 철강판 | 30.2 |
| 8 | 평판 디스플레이 및 센서 | 28.7 |
| 9 | 무선통신기기 | 25.6 |
| 10 | 플라스틱 제품 | 22.4 |
Q. 중소기업 중에서 미국 시장 진출을 모색하거나 현지 마케팅 전략을 강화하려는 기업을 알려 줘
A. 미국 시장 진출을 모색하거나 현지 마케팅 전략을 강화하려는 한국 중소기업들은 다양한 산업 분야에서 활발히 활동하고 있습니다. 특히 화장품, 식품, IT, 의료기기 등 분야에서 미국 시장을 타겟으로 하는 기업들이 많습니다. 예를 들어, 한국화장품중소기업수출협회는 뉴욕을 거점으로 한 '미주지역 진출 지원사업 설명회'를 개최하여, 국내 중소 화장품 기업들의 미국 시장 진출을 지원하고 있습니다.CNC News
또한, 중소벤처기업진흥공단은 미국 뉴욕에서 'K-중소벤처기업 뉴욕 비즈니스 네트워킹 행사'를 개최하여, 우수 중소벤처기업의 세계 시장 진출을 지원하고 있습니다.연합뉴스
이러한 지원 프로그램을 활용하는 기업들은 미국 시장 진출을 위한 현지 마케팅 전략을 강화하고 있으며, 특히 온라인 플랫폼을 통한 마케팅, 현지 파트너십 구축, 현지화된 제품 개발 등을 통해 경쟁력을 높이고 있습니다.
따라서, 미국 시장 진출을 고려하는 중소기업들은 해당 산업 분야의 협회나 정부 지원 프로그램을 적극 활용하여 현지 마케팅 전략을 강화하는 것이 중요합니다.
2. 하루 3일의 시작에 사업 검토를 먼저 배치
$ 결론
'3. Global Entrepreneur' 카테고리의 다른 글
| 당신의 조언은 필요 없습니다. (1) | 2024.11.18 |
|---|---|
| 세계적인 사업가로 가는 첫걸음: 왜, 그리고 어떻게? (2) | 2024.11.18 |
| 10. 사업타당성 분석 Logic (1) | 2024.11.14 |
| Case study. 손정의 회장, 제프베조스, 이만갓지 외 (5) | 2024.11.13 |
| 2024년 11월 11일 세계 뉴스 요약 & 투자 전망: 비트코인 급등, AI 시대 도래, 한국 경제 위기? (10) | 2024.11.11 |